1、我国的电动门行业，已经有20多年的历史，虽说与发达国家相比，时间不长，行业还只是处于成长的初期，还呈现出企业数量多、各企业规模小、企业内部管理包括劳动用工管理、政府课税管理等各方面均非常不规范，但是对业内存续的各家企业来说，他们都已经尝遍酸甜苦辣各种滋味。既有企业成长初期厚利所带来的欢欣鼓舞，也有多年恶性竞争带来的痛苦愤怒，还有投资错误导致失败的彻夜难眠。 回头看这20多年，我把它分为三个阶段：第一阶段为九十年代末以前市场需求的快速增长和产品供不应求阶段；第二阶段为九十年代末到二十世纪初市场需求膨胀和生产能力快速上升阶段；第三阶段为近三年市场需求平稳和产能过剩阶段。在某种意义上，宏观经济的持续高速增长支撑了这二十年电动门行业的高速发展；而供求关系决定了各企业业务推广的难易程度，影响了供需双方判断产品质量的标准。九十年代末以前，我们的市场是供方市场，供求关系中供方处于强势，产品不一定好，但是产品好卖。九十年代末到二十世纪初，供求双方处于相对均势，竞争开始加剧。从二十世纪初一直到现在，是需方市场，供求关系中需方处于强势，产品不好卖，顾客对产品的要求越来越高。总体说来，这20多年，电动门行业机遇多，挑战少，企业容易成功；而近几年，摆在各企业面前的现实是，宏观经济调控导致的市场需求不足和行业产能的不断增加，竞争日益加剧。目前，这种情形会持续相当的时间。 总结这20多年，我们很多企业是急功近利了，在容易挣钱的时候，不注意投入，企业后继乏力，更有甚者，杀鸡取卵，自毁前程。由于缺乏有效的投入，这些企业设备没有更新，效率没有提升，质量没有改进，人员素质没有提升，综合的说，企业没有沉淀。这些企业在遇到目前困难的时候，往往束手无策，惟有继续降价，这就更进一步牺牲了产品质量，更进一步降低了用工素质，更进一步将各企业乃至行业推向亏损的深渊。有沉淀的，无论是伸缩门，自动门，提升门，折叠门，快速门，还是各种开门机，都依靠技术进步提高效率，依靠新产品增加赢利能力。这些企业取得了成功，或者已经看到了希望。在这些企业里，我们可以看到“企业家”这个核心内容所起的核心作用。 回头看问题是容易总结出问题的，我们的行业会朝什么方向走？ 2、总的趋势，我们的电动门行业依然有快速发展的机遇，我们的电动门行业会有“发展—调整—发展”的过程，但是总体上，会向上发展。 首先，我们的经济增长仍然是大的趋势，虽然增速会放缓。经济增速放缓是什么概念，GDP增长速度对电动门行业的影响有多大？我们都知道，我们的GDP每年基本都在8%以上，近20年的平均增速在10%左右，只有近年低于8%。而拉动GDP增长的三架马车分别是投资，内需和出口。其中与我们电动门行业紧密相关的，最主要的是投资。没有投资就没有新项目建设，社会就减少对新门的需求。假设投资放缓的速度和GDP增速放缓的速度相当，又假设同样的投资总额需要同等价值的新电动门，那么我们能够非常直观的发现，当GDP增速从10%下降到8%，我们的电动门需求下降了20%。考虑到政府促进消费和促进外贸的努力，我们其实不难发现，三架马车里，消费的比重因政府鼓励消费而增加了，出口也被政府强有力的促进了，那么可想而知，投资的比重或者说投资的增速其实被放得更缓了，因此我们电动门的市场总需求的下降速度比我前面作出的分析判断更甚。那么，何来的快速发展机遇？我要说的是，我们的市场，会有一个从单纯追求数量到逐渐追求质量的过程，各行业各企业都会有转型升级的需求和机会，我们的需求不会总停留在低水平，一定会逐步提高，这是客观规律。这都是企业家们的新机遇。而且GDP增速放缓，仅仅是放缓，在GDP增量上，我们还将保持在7%左右—我们的电动门行业方兴未艾。 第二，行业发展到一定的阶段，必将出现调整。怎么调整？出现托拉斯是调整，出现卡特尔也是一种调整，我们以前在讨论的抱团也是一种调整。几者的区别是参加托拉斯的企业，既失去了商业上的独立性，也失去了生产上和法律上的独立性，仅仅依所占股份分红；而卡特尔是由一系列生产类似产品的独立企业所构成的组织，集体行动的生产者，目的是提高该类产品价格和控制其产量。我们讨论的抱团有时偏向前者，加入的没有独立性；有时会偏向后者，大家不用丧失自主性。 其实我个人观点，托拉斯和卡特尔式的机构，在电动门行业是不会出现的，因为目前我们的行业没有准入限制，我们的企业家们不会愿意丧失企业所有权，搞价格和产量同盟也互相缺乏信任。我认为，我们行业可行的而且也会出现的是所有权和经营权的分离。既然我们行业有这么一些成功的企业，而且我们可以将其归纳为企业家的核心领导作用，那么其它的平庸企业，也就可能依靠外脑，依靠外部的智力和管理能力，将自己的企业做得好。像职业经理人、股权激励等一定会在门行业逐步流行，而且其运作也会越来越规范。 我们的企业家们，要做好逆水行舟的准备。大浪淘沙，不进则退；主动提升自己，企业方能做大做强。 3、怎么做大做强自己的企业？我仔细研究分析了很多成功的企业和企业家，发现要做大做强自己的企业，企业家们要着重研究以下几个方面： 创新驱动是企业发展的动力。我分析的成功的企业中，不论企业规模大小，企业家往往具有非常强的创新的能力，或者依靠员工的创新能力。 执着的精神和严格的管理是企业发展的保障。我们的行业里，多数企业不大，很多企业是机构不健全的，但是企业家往往执着钻研技术市场，弥补了企业硬件上的不足。 敏锐的市场洞察力。这些成功的企业，企业家们能够敏锐的发现新的商机，并往往能够领先一步。敏锐的市场洞察力为企业的前进指明了方向。 当然依靠上述这些还不够。随着市场的进一步规范，我们还需要在城信、负责任方面做好垂范，引导企业走向百年企业，优等企业。诚信经营，做负责任的企业。诚信和负责任，是越来越稀缺的资源，也是越来越重要的企业和企业家特性。随着信息渠道越来越畅通，现在企业和企业家们都越来越像赤身裸体站在公众面前，任人评头品足。产品的缺陷，人格的缺陷都会被深度议论。目前是业内同行之间的信息流已经几乎畅通无阻，将来供需双方的信息沟通也会没有障碍。因此，我们要做事先做人。 此外，我们要学会主动接受监督。我们应该发现，近一两年，我们比以往更加遵守交通规则了。为什么？因为有了电子警察，它不讲情面，它油盐不进，它违章必纠。交通法规还是以前的交通法规，开车人还是以前的人，但是开车规矩多了；受此带动，交警查酒驾也认真多了，社会风气也好了。我们的政府，一定从食品和药品安全的监管、遵守交通法的监管中，提高了政府的依法执法的水平，那么说，政府提高建筑安全、质量以及电动门安全、质量一定不会太远。到那时，可能是电动门行业真正的春天。 沉下心，认真做事；做对的事，做对的人。 | 
